1. Цена и ее функции 2. Виды цен и области их применения 3. Методы ценообразования 4. Тарифы на энергию и энергоносители
1. Цена и ее функции
Наличие товарно-денежных отношений и действие закона стоимости обуславливают необходимость существования цен на товары и тарифов на услуги. Цена товара - денежное выражение его стоимости. Категория цены одна из важнейших в экономике и на нее влияют различные факторы, в связи с этим цена никогда не остается нейтральной по отношению к изменениям в экономике. От правильного применения ценообразования во многом зависят такие важнейшие экономические показатели как прибыль и рентабельность. В условиях рыночной экономики цены устанавливаются на основе закона спроса и предложения. Цена выступает как главная и универсальная форма связи производителя продукции и рынка. Возможности реализации практически всех экономических интересов в конечном итоге определяются уровнем цены, по которой продается и покупается товар. Производитель продукции прекрасно понимает, что предлагаемая им цена не должна спугнуть потребителя; должна обеспечить сбыт продукции, причем в количествах, гарантирующих достаточный доход; должна возместить все расходы на производство и продажу товара и принести прибыль. Цена к тому же должна обеспечить успех в конкурентной борьбе. Таким образом, правильный выбор цены - залог экономического успеха предприятия, успешной реализации его текущих и долгосрочных целей. Между ценой и себестоимостью продукции существует взаимная связь. Себестоимость продукции является важнейшим составным элементом цены. При установлении цены обычно за основу берется себестоимость продукции, т.е. величина затрат на изготовление и реализацию продукции. Т.е. цена, с одной стороны, является отражением затрат и рентабельности производства, а с другой стороны - показателем, формулирующим спрос на товар. Цены в экономике выполняют ряд функций: - учетная функция обеспечивает эквивалентность обмена, т. е. выручка от реализации продукции (работ, услуг) при прочих равных условиях обеспечивает возмещение затрат на производство и реализацию, а также образование прибыли в размере, позволяющем совершенствовать и развивать производство, повышать жизненный уровень работников. Зная, во что обходится та или иная продукция, можно с помощью цен соизмерять различные ее виды, а так же выражать в денежном измерении любое количество продукции и услуг; - распределительная (или перераспределительная) функция состоит в распределении дохода между производителями и потребителями. Если цена товара выше его стоимости, то производитель возмещает свои затраты и получает прибыль. Если же цена ниже стоимости, то производитель работает себе в убыток. Потребитель, используя продукцию, также имеет разную экономическую выгоду. Другими словами, в результате отклонения цен от стоимости национальный доход перераспределяется между накоплением и потреблением; - стимулирующая функция. Суть ее состоит в том, что повышенные цены стимулируют предприятия к выпуску прогрессивных и дефицитных видов продукции, а пониженные - к снятию с производства устаревшей продукции; - регулирующая функция выражается в балансировании спроса и предложения. Если нет возможности достичь соответствия спроса и предложения изменением объема производства или это нецелесообразно, используется инструмент цены. В машиностроении он применяется как по отношению к средствам производства (например, пониженные цены на сельскохозяйственную технику), так и по отношению к потребительским товарам длительного пользования (например, повышенные цены на легковые автомобили). Функции цен взаимосвязаны и образуют единую систему, хотя их действие во многом взаимно перекрывается, чем объясняются трудности практического ценообразования.
2. Виды цен и области их применения
Цены классифицируются по различным признакам. Каждый вид цены имеет определенный состав элементов (составляющих цены) и структуру (отношение отдельных элементов к общему уровню цены). 1) Виды цен по степени учета в них затрат и прибыли В зависимости от каналов движения товаров от производителя к потребителю и учета в цене затрат на производство и сбыт, а также прибыли цены подразделяются: - цена производителя, если предприятие продает свою продукцию другим предприятиям, а также предприятиям торговли (снабженческо-сбытовым организациям). Включает затраты и прибыль производителя. Эти цены используются на предприятиях при планировании, учете и анализе товарной и реализованной продукции, прибыли и других стоимостных показателей деятельности предприятия, а также в расчетах экономической эффективности производства, инвестиционных проектов его технического переоборудования, целесообразности получения кредитов и пр.; - отпускная цена предприятия-производителя – помимо цены производителя включает НДС и акцизный сбор (для подакцизных товаров) - цены посредников (оптовой торговли) включают в себя отпускную цену производителя, а также затраты и прибыль снабженческо-сбытовой организации, осуществляющей оптовую продажу товаров. К затратам таких организаций относятся погрузка, разгрузка, складирование, хранение, подсортировка, доводка продукции до требований потребителей (нарезка резьбы, раскрой, заточка и т. п.), амортизация основных средств, расходы на отопление, освещение, энергетические затраты на технологические нужды и др. К таким же относятся цены, по которым осуществляется закупка сельскохозяйственной продукции у сельхозпредприятий. Они называются закупочными. Особенностью этих цен является дифференциация их уровня по природно-климатическим зонам, а в отдельных случаях - и внутризональная дифференциация; - розничные цены включают в себя цены посредников, затраты и прибыль торговых организаций. Если товар поступает в торговые организации непосредственно от производителя, то розничная цена состоит из отпускной цены производителя и торговой наценки. Если канал движения товара от производителя к конечному потребителю проходит через снабженческо-сбытовые организации, то она складывается из цены посредников (оптовой торговли) и розничной торговой наценки. По розничным ценам организации розничной торговли и продавцы на свободном рынке реализуют товары конечному потребителю - населению. В условиях прозрачности границ розничные цены нуждаются в координации со стороны отдельных государств с целью защиты локальных товарных рынков от необоснованного товародвижения. Цена, по которой осуществляются крупные коммерческие операции с платежом в свободно конвертируемой валюте (СКВ), называется мировой. Мировыми являются экспортные цены основных поставщиков данного товара и импортные цены в важнейших центрах его импорта. По сырьевым товарам определяются основные страны-поставщики, по готовой продукции - ведущие фирмы - их изготовители. 2) Виды цен (тарифов) в зависимости от степени самостоятельности предприятия По степени самостоятельности предприятия в ценообразовании цены (тарифы) могут быть свободными (самостоятельно устанавливаемыми), договорными (контрактными), регулируемыми и фиксированными. Свободные цены в рыночных условиях устанавливаются производителем товара (услуги) самостоятельно в соответствии с принятой на предприятии ценовой политикой. Регуляторами свободных цен являются только спрос и предложение на товары определенного качества. Разновидности свободных цен - это прейскурантные цены и цены каталога (проспекта). Прейскурантные цены относятся к категории справочных цен, публикуемых продавцом. Прейскуранты фирм являются информацией непериодического характера, достаточно детализированной и достоверной. Цены каталога (проспекта) - это официальные цены, публикуемые в каталогах и проспектах фирм, предприятий и организаций оптовой торговли. Они являются разновидностью цен справочного характера, публикуемых нерегулярно, - как правило, продавцом. Используются как на внутреннем рынке, так и в международной торговле. Договорные (контрактные) цены устанавливаются в договоре между продавцом и покупателем по согласованию сторон. Если такой договор заключается между субъектами, которые имеют разное гражданство, а платежи осуществляются в иностранной валюте, он называется контрактом, а цены, указанные в нем, контрактными. Договорные (контрактные) цены называются еще ценами купли-продажи (ценами реализации, рыночными цена¬ми); они определяются условиями поставки товара. Регулируемые цены могут колебаться в определенных пределах, не превышая заданного уровня. Их номенклатура определяется на государственном (или местном) уровне и по мере развития рыночных отношений постоянно расширяется за счет фиксированных цен. Фиксированные цены утверждаются государственными или местными органами власти как постоянные и действуют на протяжении определенного времени. Как регулируемые, так и фиксированные цены и тарифы устанавливаются на ресурсы, оказывающие определяющее воздействие на общий уровень и динамику цен, на товары и услуги, которые имеют решающее значение, а также на продукцию, работы и услуги, производство которых сосредоточено на предприятиях, занимающих монопольное положение на рынке. Особым видом цен на услуги транспорта, связи, на электрическую, тепловую энергию и т. п. являются тарифы. Их размер определяется исходя из общих принципов ценообразования. При осуществлении на предприятиях капитального строительства расчеты за сданную строительную продукцию производятся по сметной стоимости, которая выполняет роль цены продукции строительства. Она определяется на основании сметных цен и расценок в капитальном строительстве. 3) Виды цен в зависимости от региона реализации В зависимости от территориальной дифференциации цены подразделяются на единые (общегосударственные), региональные, зональные и поясные. Единые цены устанавливаются государственными органами на отдельные товары и услуги на всей территории государства (например, тарифы на железнодорожные перевозки, электроэнергию и др.). Региональные цены устанавливаются местными органами власти на отдельные товары, работы, услуги (например, стоимость проезда в городском транспорте, тарифы на жилищно-коммунальные услуги и пр.). Зональные цены устанавливаются на продукцию добывающих отраслей промышленности с учетом разного уровня себестоимости добычи в тех или иных природно-географических условиях (например, цены на железную, марганцевую и другие руды, уголь, нефть и т. п.). Поясные цены устанавливаются по районам (поясам) потребления продукции с учетом места ее производства и затрат на транспортировку в другие районы (например, цены на вино, овощные консервы и т. п.), Пояса определяет государство, но они могут складываться стихийно, когда какие-то виды товаров не производятся в данном регионе. Дифференциация цен достигается также применением в необходимых случаях расчетных цен. Например, есть несколько предприятий с одинаковой номенклатурой продукции, объединенных в одном картеле (договорном объединении предприятий и фирм преимущественно од¬ной отрасли для выполнения общей коммерческой деятельности - регулирования сбыта произведенной продукции). Эти предприятия имеют резко различающиеся условия производства (хорошие или плохие условия добычи полезных ископаемых) и, следовательно, разный уровень затрат на производство. В этом случае целесообразно использовать дифференцированные (расчетные) цены для каждого предприятия. Тогда отдельные предприятия реализуют свою продукцию снабженческо-сбытовой организации по расчетным ценам, а сбытовая организация потребителям - по единым. Такая система двойных цен обеспечивает нормальные условия хозяйственной деятельности всех предприятий, входящих в картель, в том числе и тех, которые имеют высокую себестоимость своей продукции. 4) Виды цен по времени их действия По сроку действия цены подразделяются на постоянные, временные (ступенчатые) и разовые. Такая классификация в какой-то мере условна, так как постоянных цен вообще не существует. Постоянными считаются цены, приведенные в прейскуранте или в каталоге и действующие на протяжении более или менее длительного времени, до очередного их пересмотра. Временные цены устанавливаются на новую продукцию, предназначенную для серийного или массового производства и выпуск которой в начальный период сопровождается повышенными затратами. После окончания действия оговоренного срока или временной цены от нескольких месяцев до одного-двух лет они заменяются на постоянные. Разновидностью временных являются ступенчатые цены, представляющие собой ряд последовательно снижающихся (повышающихся) цен на один и тот же вид товара. Уровни снижения цен и сроки действия каждой ступени оговариваются продавцом и покупателем. Например, договором купли-продажи новой продукции предусмотрено, что начальная цена действует 6 месяцев, затем она будет снижена на 10%, еще через 6 месяцев - на 15% и на таком уровне будет действовать в качестве постоянной. Такой порядок снижения цен стимулирует производителя к сокращению затрат на производство и обеспечению достаточной прибыльности новой продукции за время действия ступенчатых цен, а потребителя - к дальнейшему использованию этой продукции. Другим примером может быть принятие государственными органами решения относительного повышения цен на энергоносители с определением размеров и сроков постепенного повышения цен. Разовые цены устанавливаются на продукцию, изготовленную по разовому (индивидуальному) заказу. 5) Виды цен в зависимости от учета в них транспортных расходов Взаимоотношения продавцов и покупателей не ограничиваются только определением цены товара (работы, услуги). Необходимо согласовать еще базисные условия поставки, которые определяют основные права и обязанности участников сделки при транспортировке, упаковке и маркировке товаров по страхованию грузов и оформлению коммерческой документации, а также определяют место и время перехода права собственности от продавца к покупателю и то, как эти условия отражаются в цене товара. При этом нужно понимать, что все дополнительные расходы могут или вообще не включаться в цену, или включаться частично либо полностью. Все сказанное укладывается в понятие «франкировка», т. е. экономические и правовые условия, определяющие порядок включения в цены тех или иных затрат, связанных с транспортировкой, погрузочно-разгрузочными работами, хранением и страхованием грузов. Франкировка регламентирует правовые обязательства сторон в связи с поставками товаров во внутренней и внешней торговле. Во внутренней торговле цены в зависимости от условий поставки товаров отличаются по видам франко. «Франко» (в переводе с итал. - «свободный») - это коммерческий термин, означающий, что определенная часть расходов по транспортировке или погрузке товара включается в цену производителя. Каждый вид франко показывает, до какого пункта на пути движения товара от продавца к покупателю дополнительные затраты включены в цену по договору купли-продажи. Следует помнить, что во всех случаях эти расходы, в конечном счете, оплачивает покупатель. Существует шесть видов франко. Цена франко-склад поставщика не включает никаких затрат по перемещению товара от продавца к покупателю (по погрузке на складе поставщика, перевозке до станции отправления, разгрузке и др.). Все эти затраты покупатель оплачивает сверх цены товара. Цена франко-станция отправления учитывает цену товара и затраты продавца на перемещение товара от своего склада до станции от¬правления. Все дальнейшие расходы, связанные с доставкой товара на склад покупателя, оплачиваются отдельно. Цена франко-вагон станция отправления отличается от предыдущей тем, что включает в себя дополнительные затраты на подачу вагона на подъездные пути и погрузку товара в вагоны на станции отправления. Цена франко-вагон станция назначения кроме цены товара включает в себя затраты на его перемещение от склада продавца до станции назначения без выгрузки из вагонов. Затраты на дальнейшую транспортировку товара до своего склада покупатель оплачивает сверх цены, отдельно. Цена франко-станция назначения включает в себя транспортные расходы от склада поставщика до станции назначения с учетом расходов по выгрузке продукции из вагонов. Следует учесть, что большинство грузов не перегружается на железнодорожных станциях отправления и назначения (руда, уголь, нефтепродукты, металлопрокат, трубы и др.). Для таких товаров применяются цены франко-вагон станция отправления (назначения), а не франко-станция назначения (отправления). Цена франко-склад покупателя учитывает цену товара и все рас¬ходы по его перемещению от склада продавца до склада покупателя. В практике международной торговли при оформлении и заключении внешнеторговых контрактов купли-продажи стороны используют базисные условия поставки, толкование которых и вытекающие из них обязательства сторон содержатся в специальном сборнике Международной торговой палаты «Инкотермс». Согласно международным правилам основной принцип регламентирования условий поставки товаров состоит в последовательном увеличении обязанностей продавца от минимального до максимального объема и соответствующем увеличении затрат по перемещению товара, которые оплачивает продавец и, следовательно, учете их в цене товара, фиксируемой в контракте. Сборник «Инкотермс» содержит основные понятия, применяемые в международной торговой практике, и является официальной нормативной основой при арбитражном рассмотрении споров, которые возникают по соответствующим вопросам. В целях упорядочения ценообразования при осуществлении внешне-экономической деятельности предприятиями Украины, увеличения валютных поступлений от экспорта и снижения валютных расходов на закупку импортных товаров, предупреждения демпинга субъекты внешнеэкономической деятельности используют в своих расчетах индикативные цены. Это цены, сложившиеся на международном рынке на соответствующий товар к моменту осуществления экспортной (импортной) операции с учетом условий поставки и выполнения расчетов, определенных в соответствии с законодательством Украины. Индикативные цены разрабатывает Министерство внешних экономических связей Украины по результатам анализа информации, получаемой от таможенных, финансовых, статистических государственных органов, банковских и других учреждений и организаций. Индикативные цены пересматриваются один раз в месяц. Их перечни подлежат опубликованию в газете «Урядовий курер» и могут изменяться Министерством внешних экономических связей Украины. Ниже индикативной цены товар продавать нельзя. В практике международной торговли существует понятие товарного демпинга - продажи значительных по объему партий товара по демпинговым ценам. Демпинговая цена - это цена на товар, существенно более низ¬кая, чем при обычных коммерческих операциях. Она применяется в целях получения конкурентных преимуществ при экспорте на тот или иной рынок, вытеснения с него конкурента. В ряде случаев осуществляется продажа товара даже по ценам, не возмещающим издержки производства. Использование демпинговых цен ограничивается антидемпинговым законодательством.
3. Методы ценообразования
Наиболее часто используются следующие методы при установлении цены: 1. «Средние издержки плюс норма прибыли» – самый простой метод. Заключается в начислении наценки на себестоимость продукции.
Пример. Предположим, затраты на производство 1000 ед. продукции составили 500 грн. Норма прибыли (рентабельность продукции) – 25 %. Ц = С/с + Пр. Тогда: Ц ед.*1000 ед. = С/с + С/с * 0,25; Ц ед.*1000 ед. = 500 грн. + 500 грн.* 0,25; Отсюда находим: Ц ед. ~ 0,63 грн. Недостаток метода в том, что в нем не учитываются особенности покупательского спроса, а также конкуренция. Однако он прост и поэтому часто используется. 2. Метод, основанный на издержках, но с обеспечением целевой прибыли (метод безубыточности). Пример. Предположим, предприятие поставило перед собой задачу получить к концу года (или другого периода) 50000 грн. прибыли. В среднем за год можно продать 20000 ед. изделий, при этом затраты составят 120000 грн., тогда: Ц ед.*20000 грн. = 120000 грн. + 50000 грн. Ц ед.= 8,5 грн. При этом необходимо рассмотрение нескольких вариантов цен, их влияние на объем сбыта. 3. Установление цены на уровне текущих цен - отталкивание от цен конкурентов. Используется на рынках, где продаются однородные товары. Необходимо постоянно следить за собственными издержками. 4. Установление цен на основе «ощущаемой ценности» товара. Самый оригинальный метод, так как ориентирован не на затраты, а на восприятие покупателями товара. В разных местах, в зависимости от условий, можно назначать разные цены (чашка кофе, предлагаемая в кафетерии магазина и в хорошем ресторане, будет иметь разную цену).
4.Тарифы на энергию и энергоносители
Тарифы на энергию и энергоносители можно классифицировать следующим образом: 1. Одноставочные тарифы - оплата фактически потребленной энергии по определенной ставке. Так расплачиваются с поставщиками бытовые, сельскохозяйственные потребители электроэнергии, а также промышленные и приравненные к ним, если их присоединенная мощность не превышает 750 кВА. В большинстве случаев одноставочные тарифы приняты при оплате тепловой энергии и других энергоносителей. Величина одноставочного тарифа существенно отличается для разных регионов страны в зависимости от местных условий - цены и качества топлива, технико-экономических показателей электростанций, удельного веса ГЭС в покрытии графика нагрузки и др. Она также неодинакова для различных групп потребителей - промышленных и приравненных к ним, бюджетных (финансируемых из государственного или местного бюджетов), бытовых, коммерческих структур и т.п. 2. Двуставочные тарифы - оплата заявленного максимума нагрузки (основная ставка) независимо от того, используется величина этого максимума или нет; и плата за фактически потребленную энергию по счетчику (по так называемой дополнительной ставке). Такой порядок расчетов применяют для промышленных и приравненных к ним потребителей, присоединенная мощность которых выше 750 кВА. Иногда крупные потребители аналогичным образом рассчитываются и за тепловую энергию. 3. Многоставочные тарифы - двуставочный тариф дополняется дифференцированной оплатой: повышенные тарифы в часы максимума нагрузки и льготный тариф на электроэнергию в ночные часы, «ночной тариф» на так называемую «провальную энергию» - в часы «провала» нагрузки. Такой порядок расчетов имеет смысл только для крупных потребителей. 4. Штрафные тарифы - постоянные или одноразовые экономические санкции за невыполнение договорных обязательств. Так, существует оплата по штрафному тарифу за количество энергии, перерасходованной или недоиспользованной по сравнению с величиной, определенной хозяйственным договором. Предъявляются штрафы потребителям за нарушение качественных показателей: за искажение синусоидальности кривой тока (генерацию высоких гармоник); за недовозврат или порчу возвращаемого конденсата; за повышенную температуру сетевой воды в обратных магистралях; за повышенное потребление реактивной мощности - по коэффициенту мощности (tgφ) и др. Штрафы могут предъявляться также потребителями к поставщику за некачественное энергоснабжение, в частности за перерывы электропитания, вызывающие на предприятиях существенный производственный ущерб. Тогда энергоснабжающая организация должна оплатить недоотпущенную электро-энергию по штрафному тарифу. 5. Льготные тарифы - уже упоминавшийся льготный тариф на «ночную» электроэнергию, премирование (разовое снижение тарифа) за повышение (в определенных пределах) коэффициента мощности ((tgφ) и др. Кроме «ночного» тарифа другие льготы потребителям предоставляются редко. Кроме своего основного назначения как дифференцированной цены на энергетическую продукцию, тарифы призваны выполнять задачу стимулирования потребителей, во-первых, к выравниванию графиков нагрузки и, во-вторых, к рациональному использованию энергетических ресурсов. Этому способствует применение двуставочных, многоставочных и штрафных тарифов. При электроснабжении предприятий от энергосистем, если присоеди-ненная мощность больше 750 кВА, энергию возможно оплачивать по двуставочному тарифу. Тогда сумма оплаты потребленной электроэнергии (Иэ) и внутризаводская цена (Цэ) рассчитываются исходя из основного тарифа (То) - платы за заявленный максимум нагрузки (Рм), ден.ед./кВт, и дополнительного тарифа (Тд) - платы за каждый фактически потребленный киловатт-час (Эгод), ден.ед./кВт.ч:
Иэ = То * Рм + Тд * Эгод (7.1) Цэ = (То / hmax) + Тд (7.2)
где hмах - Эгод/Рм - число часов использования максимума нагрузки, ч/год. Очевидно, чем выше число часов использования максимума, тем плотнее график энергопотребления и тем ниже цена за 1 кВт•ч. Это и есть стимулирующая роль двуставочного тарифа.
